So sánh điểm mạnh điểm yếu các sơ đồ trả thưởng trong kinh doanh theo mạng mlm

Để thành công trong kinh doanh theo mạng và quan trong hơn cả là độ bền vững của nó, công sức bạn bỏ ra và giá trị bạn nhận về. Các công ty với các sơ đồ trả thưởng khác nhau sẽ mang lại cho bạn quyền lợi và trách nhiệm khác nhau. Kế hoạch trả thưởng là một trong những yếu tố quyết định tới sự thành bại của các doanh nghiệp trong ngành kinh doanh đa cấp. Kế hoạch trả thưởng là một hệ thống các quy tắc của doanh nghiệp bán hàng đa cấp điều chỉnh việc trả hoa hồng hoặc tiền thưởng cho những người tham gia vào hệ thống tham gia của doanh nghiệp. Điều này là điều bạn cần quan tâm hàng đầu bởi kinh doanh theo mạng bạn cần xem nó như sự nghiệp để khi lựa chọn đồng hành lâu dài nó có thể cho bạn sự tự do về tài chính, tự do về thời gian chứ không phải cả đời phải lao đi bán hàng và tuyển dụng.

Sự lựa chọn luôn quan trọng hơn nỗ lực vậy đâu là tiêu chí để lựa chọn một mô hình kinh doanh:

1. Khả năng tuyển dụng F1 trực tiếp

2. 

CÁC SƠ ĐỒ TRẢ THƯỞNG HIỆN NAY

1. Mô hình ma trận

Mô hình ma trận

Có 2 loại là mô hình ma trận 3x6 và mô hình ma trận 3x4.

+ Mô hình ma trận 3x6 sẽ cho phép bạn cho 3 người gia nhập vào nhóm trực tiếp của mình, nếu hơn 3 người thì bắt buộc phải gán người đó vào tầng cấp dưới của mình, điều đặc biệt của mô hình này là nhà phân phối chỉ được nhận thưởng khi xây dựng đến tầng thứ 6.

+ Mô hình ma trận 3x4 cũng tương tự sẽ cho phép tuyển 3 người trực tiếp vào tâng quản lý của mình tuy nhiên có 1 điểm khác là nhà phân phối sẽ được chi trả hoa hồng khi đến tầng thứ 4.

Ưu điểm:

• Mô hình này khá đơn giản, dễ phân tích 
• Bạn chỉ cần chăm sóc những người ở nhánh của mình

Nhược điểm:

• Mô hình bị giới hạn về chiều sâu do đó thu nhập có được cũng thấp hơn các mô hình khác
• Có thể sẽ chịu thiệt khi những người bạn gắn ngoài ma trận 3x6 lại là những thành viên tích cực bạn sẽ không được hưởng hoa hồng từ họ
• Mô hình này có tính giới hạn bạn sẽ bị phụ thuộc và bạn phải làm việc liên tục thì mới duy trì được thu nhập dẫn đến việc bạn sẽ ít có thời gian tự do, thu nhập bị hạn chế

2. Mô hình trả thưởng nhị phân

Mô hình nhị phân một dạng của mô hình trả thưởng ma trận, tuy nhiên mô hình này ở dạng đơn giản với cấu trúc đơn giản khi người tham gia sẽ được bảo trợ 2 người tham gia vào nhóm cấp 1 của mình tạo thành 2 nhánh tham gia cấp dưới và tiếp tục xây dựng mạng lưới trên 2 nhánh này liên tục, nếu không nhà phân phối sẽ không được trả hoa hồng hoặc chỉ được nhận từ nhánh yếu hơn.

Ưu điểm:

• Với mô hình này khá đơn giản và dễ phân tích
• Không bị giới hạn về chiều sâu

Nhược điểm:

• Mô hình này bạn chỉ nhận được chi trả hoa hồng từ nhánh yếu, ở nhánh mạnh sẽ thuộc về công ty do đó không có cách nào khác là bạn kiên tục phải gán người vào nhánh yếu của mình để 2 bên cân bằng nhằm tăng hoa hồng.

3. Mô hình đều tầng 

Mô hình đều tầng cho phép nhà phân phối tuyển không giới hạn nhà phân phối tuyến dưới của mình, và nhà phân phối sẽ được nhận hoa hồng từ tuyến nhóm dưới của mình là như nhau đối với cùng một thế hệ.

Ưu điểm:

• Chỉ cần 1 thành viên trong tầng được hưởng hoa hồng của bạn đạt doanh số (theo quy định của công ty), ví dụ tầng thứ 5, thì những người ở tầng thứ 4,3,2,1 đều có thu nhập. Do đó mô hình này rất dễ có thu nhập thời gian đầu.

Nhược điểm:

• Do bạn chỉ được hưởng thu nhập giới hạn đến tầng Y, nên bạn phải liên tục làm việc, bảo trợ thêm người vào tầng 1.

Trong ví dụ này, bạn bị giới hạn thu nhập đến tầng 5, do đó những người tầng 6 trở về sau bạn sẽ ít hỗ trợ họ, tính đồng đội bị hạn chế.

• Một số công ty có thêm chính sách cho phép hưởng thu nhập ngoài tầng Y, tuy nhiên để đảm bảo tính chi trả hoa hồng không vượt quá doanh số bán hàng (công ty sẽ lỗ), nên thu nhập ngoài tầng Y thường bị chia sẻ (cạnh tranh), giữa những người đạt tiêu chuẩn hưởng hoa hồng.
• Tính cạnh tranh này giúp cho số ít người có thu nhập rất cao, nhưng ngược lại nhiều người thu nhập sẽ bị hạn chế, dễ dẫn đến đồng đội bị rời rạc.

4.Mô hình bậc thang ly khai

Với mô hình này không bị giới hạn về chiều rộng cũng như chiều sâu khi mà thành viên trong hệ thống làm việc đạt được mức doanh thu theo quy định của công ty họ sẽ tự được tách ra khỏi hệ thống. Bạn sẽ không hưởng khoản hoa hồng trực tiếp từ nhánh bán lẻ nữa mà sẽ chuyển sang khoản hoa hồng cao hơn.

Ưu điểm:

• Chi trả hoa hồng công bằng theo doanh số bán được.
• Không bị giới hạn về chiều rộng và chiều sâu.
• Mỗi thành viên trong hệ thống đều được hưởng một phần trong doanh số bán hàng của họ.
• Hoa hồng mà bạn nhận được chính là hoa hồng của toàn hệ thống trừ đi doanh số tuyến dưới đã đạt được.
• Bất cứ một thành viên nào ở tầng n trong hệ thống của bạn phát triển, bạn đều được hưởng một phần từ doanh số bán hàng của họ.
  Khi bạn hỗ trợ một tuyến dưới bất kỳ ở tầng n thành công thì bạn cũng thành công. Do đó hệ thống luôn có sự hỗ trợ lẫn nhau, tính đồng đội cao.
• Với cách tính trên, người vào sau nếu làm tích cực hơn vẫn có thể thu nhập cao hơn người vào trước. Mà vẫn đảm bảo được tuyến trên luôn được hưởng một phần thu nhập.

Nhược điểm:

• Mô hình này nếu xác định làm lâu dài sẽ có thu nhập ổn định, bền vững. Tuy nhiên do thu nhập hưởng theo năng lực bạn sẽ khó có được thu nhập cao ngay từ đầu.
• Và khi tuyến dưới phát triển mạnh hơn và vượt cấp bạn thì bạn sẽ bị mất quyền lợi từ hệ thống đó, vậy nên mô hình này khá bạc bởi vì để tuyền dụng hỗ trợ và phát triển một người thành công thì không hề dễ dàng nhưng khi họ thành công rồi họ lại tách khỏi hệ thống của bạn. Mô hình này thường thấy ở các công ty kinh doanh bảo hiểm, nên nó không tạo ra sự phát triển mạnh mẽ mà ngược lại người trên lại có phần kìm hãm sự phát triển của người dưới.
• Đồng thời bạn sẽ ít có cơ hội để tự do về thời gian đặc biệt là mong muốn nghỉ hưu sớm mà hệ thống vẫn vận hành là rất rất khó vì bạn sẽ liên tục phải tuyển và bán để thăng cấp cáo hơn các tuyến dưới của bạn, để giữ họ trong hệ thống nên bạn sẽ khó mà có thời gian nghỉ ngơi.
• Khi một nhánh tách ra khỏi nhóm thì thu nhập của bạn cũng bị trừ đi doanh số tuyến dưới đã tách ra do họ đồng cấp hoặc vượt cấp của bạn.

5. Mô hình nhị phân trên nền mặt trời

Đây là một mô hình khá mới và được áp dụng ở các công ty phát triển sau trong khoảng 10 năm trở lại đây nó tận dụng được nhiều điểm mạnh và khắc phục được nhiều điểm yếu của các mô hình trước.

Vẫn là mô hình nhị phân nên bạn chỉ cần tạo ra 2 tuyến dưới ở 2 bên chân của mình và phát triển 2 chân, trong đó 1 chân hợp lực là chân được hỗ trợ từ tuyến trên thả người xuống được gọi là các F0. Các F0 này vẫn là người của tuyến trên của bạn nhưng họ góp phần giúp bạn tích điểm ở nhánh mạnh. Việc của bạn là tập trung phát triển nhánh yếu để ra điểm cân bằng và quy đổi thành tiền ví dụ như điểm cân bằng là 300/600 tức là cứ 1 bên được 300 điểm và bên kia được 600 điểm bạn sẽ được nhận hoa hồng 1 chu kì.

Đồng thời bạn có thể tuyển dụng F1 không giới hạn, nhưng F1 của bạn lại là F0 của những người vào trước bên dưới nên họ lại nhận được sự hỗ trợ giúp đỡ của những người ở phía trên cùng nhanh không phải là người trực tiếp tuyển ra họ. 

Ưu điểm:

• Nhiều cơ hội thành công hơn do được hợp lực của toàn hệ thống, từ tuyến trên trực tiếp từ những thành viên nằm phía trên cùng nhánh của bạn họ tuyển được người không thể tha vào đâu khác ngoài bên trái hoặc bên phải. Nên sẽ tốt cho những người mới có ít kinh nghiệm. Và trong trường hợp này có thể gọi là người trên làm và người dưới hưởng.
• Ngược lại cũng rất công bằng ở chỗ người dưới làm thì những người nằm trên trong sơ đồ đều nhận được điểm từ người dưới, vậy nên càng vào sớm bạn càng có cơ hội sở hữu người nhiều hơn, và hệ thống càng lớn thì điểm tích lũy càng cao.
• Đây là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi nên mọi người sẵn sàng giúp đỡ, hỗ trợ nhau hơn gắn kết hơn
• Dù tuyến dưới có vượt cấp bạn thì bạn vẫn không bị mất quyền lợi từ họ điều này giúp tuyến trên có thể toàn tâm toàn ý hỗ trợ cho tuyến dưới thành công thay vì kìm hãm sự phát triển của họ, thậm chí còn cầu mong tuyến dưới của mình thanh công.
• Khi hệ thống phát triển đến một mức độ nhất định thì bạn hoàn toàn có thể đạt được tự do thời gian và tự do tài chính mà không chịu áp lực phải tuyển và bán liên tục nữa.

Trên đây mình đã giới thiệu tới các bạn các mô hình trả thưởng trong kinh doanh đa cấp được coi là quan trọng nhất nhằm mục đích tạo sự công bằng, tính ổn định doanh số, cân bằng thu nhập giữa công ty và nhà phân phối.